玫瑰果小说

111 那就众筹吧（第1页）

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“截至目前为止，深色的投票率最高，68%，浅和中分别是13%和19%。”

晚饭后，王思懿抱着平板，逐个看着大家的评论，并向海照月宣布现在的投票结果。

看到有趣的评论，她还会给海照月念出来。

在差不多将近千条评论翻个底朝天后，她叹道，“我觉得想买手链的人大多都是被你后面那个大个花蚊子吓懵了，好多人都想买来替代风油精什么的。你真是以一己之力开拓了驱蚊手环的市场~”

海照月抿嘴笑笑，并没有说话，但王思懿还是从她藏着笑意的双眼里读出了她此刻的雀跃。

“不过话说回来，咱们什么时候挂链接啊？价格定多少才好呢？”

这个问题她们中午就没讨论出个所以然，但现在必须确定了。

“……要不6、60？”海照月犹疑地问。

听到这话，王思懿顿时气到翻白眼。

她怒其不争地对海照月指指点点，“亏我上次还夸你长进了！又是60？就这么喜欢6？那你怎么不卖66呢？你好歹也定个88呢？起码88发！”

“那……那就88？”海照月试探道。

王思懿嘴角抽了抽，没忍住弹了一下她额头，疼得她“嘶”地一声捂住脑袋。

“那你觉得多少比较合适嘛？”海照月委屈地问。

“唔，起码……168吧？”

这么牛逼的产品，翻个倍，不过分吧？

“啊？这么贵……有人愿意买吗……”海照月瞪大双眼。

就算之前复杂版本的手链，她都从未想过超过120的价。

王思懿掰着指头劝导道，“你看啊，咱们今天直播峰值起码有5万人以上，投票的也有上万，之后这个数据肯定还会扩散。这投票的一万人里假设只有10%想买吧，我们也已经有1000个潜在客户了。我就不信这1000个人里没有几十个愿意出168买一条这样的新奇玩意的。要我说，价格还可以往上再涨一涨呢~”

“可是……”

见海照月看起来还是十分犹豫，王思懿又问，“你先说说你是怎么想的？你是不是有什么顾虑？”

海照月小小地叹了口气。

她确实有她的顾虑。

“……新版的手链其实只有薄荷原液的含量增加了。但制丝的过程没变化，编织工艺上还进行了一定程度的削弱。以前我一个人做手链，一天8小时，顶多只能做4条，而现在，编织的过程分包出去，我只用完成制丝的部分，成本降低不少，效率却提高了很多，所以我才觉得卖60也没太大问题……”

“我看过了，外面卖的其他天然材料制作的驱蚊手环价格在30左右，但要经常更换芯片。我做的应该比它们的效果好一些，所以贵一点点大家应该也能接受。”

她这次报出的60并不是信口胡说。

她参考的是孙毅之前告诉她的“同行定价理论”。

这次要卖的驱蚊手链准确来讲是功效产品，所以她对标的是市场上在售的驱蚊手环。

最后，她小声嗫嚅着，“如果大家都很喜欢的话，我希望大多数人都愿意买、而且能买得起。”

这样她赚到了钱，大家也能买到喜欢的东西。

她并不奢求将每一分利润都压榨到极致。

王思懿听完沉默了。

该死，她觉得她好像被海照月说服了。

如果按照海照月“薄利多销”的初衷，她的定价确实没大问题。