今天的律师故事，和大家分享的是一位毕业18年，入行15年的律师。
如何在不断试错中，找到自己的专业优势和职业热爱？
且听他来给你讲述：
02 法考备战7个月，我没有休过一个周末，我儿子他妈（那时候还是女朋友）的支持迎来我命运的转折
03 实习期工资800元，只能住农民房，但拿下律师执业证后，我2年成为了合伙人
04 加入全国规模大所，走专业化道路后，我创收翻了20倍
05 凭借专业化的内容产品，在与红圈所的竞争中，我们拿下了世界五百强客户
06 疫情三年，头两年创收增长，第三年创收下降，我开始做 “两条腿走路”的专业化选择
不甘心是肯定的，我想过要再考一次，但是这个想法，经不起现实的敲打。我是从农村走出来的，弟弟在读书，如果我还继续考研，那就没有收入，得靠家里继续来养活我，对于农村家庭而言很不现实。同时，我内心也认为大学毕业了，如果不能 家里解决一部分经济压力，是不应该的。当时我拿着几本考研的书籍，在浙大校园里面转了一圈，算是和自己的读书生涯告别吧。最终，我还是回归了现实，找工作挣钱。
决定不考研的我，3年换了3份工作，过得迷茫。那时候我的内心是迷茫的，为了就业而就业，没有自己的目标，也无法给自己树立目标。
第一段工作，我考到了杭州市公证处，二三十个人去面试，3轮面试只有我一个人通过了，很是幸运。但考上公证处后，因为有工资，不用再向家里要钱，还想考研究生，内心的那个小火苗还没有熄灭。我跟主任提出来，请给我一次机会，如果考不上我就死心了。主任坚决不同意，我当然就被动辞职了。
出来之后，我又在移民机构待过一年。那时，我梦想着几年之后能够出国，我还可以全家移民。后来发现，这个职业这并不是我内心真正想做的，只不过是短暂地受了一些外在的“迷惑”罢了。然后，我又辞职了。
从这出来后，我就去保险公司，大概待了两年时间。我印象最深的，每到周末加班，我就特别不情愿、不想去。这是因为什么？归根结底是自己不喜欢。两年过后，我发现目前这种职业状态，真的不是我想要的状态。
我是学法律的，不是学保险的，我要是不做律师这个行当，我跟学保险的人比，我就没有专业竞争优势。我在保险公司做下去，人家无论是专业还是资源，各方面可能都比我好。作了这些评估后，我愈加想回归老本行了。
所以，这3年的混沌迷茫，到最后，就爆发出来了，我终于在不断试错中，作出了抉择：
我一定要重回法律圈。
我和我儿子他妈是高中同学，她比我成绩更好一点，第一年考到了安徽合肥一个大学，我是第二年考到了西安的大学。我们80后当时的爱情是懵懵懂懂的，无非就是每周一封信，西安到合肥的一封信的时间刚好就是一周，我寄过去她寄回来，我们的爱情就这么打下了根基。
我们毕业了就来到了杭州，三年混沌迷茫期，她一直很支持我。后来，我决定重回法律圈，她对我说了一句话：你要是决定考司法考试，那你就考吧。
2007年，从3月份到9月，我周末去上课，白天上班，晚上看书。3月份到9月份，我印象中非常深的就是，我没有休过一个周末。晚上看书时，我不需要做饭、不需要洗碗、也不需要洗衣服，她一点家务也没让我干。
终于，在2007年10月份，我顺利通过了司法考试。
我觉得她的支持也决定了我命运的转折，我们当年作出的选择，也改变了我们整个家庭命运的方向。现在回头想想，如果我当时没有选择法学专业，没有调整方向从事律师，我无法想象我现在的的生活状态是什么样子的。
帕萨特当时应该在20万左右。2009年的20万是什么概念？在杭州基本上能买到一小套房了。
司法考试通过后，我2008年从保险公司辞职，海投简历后到了一家规模不大的律所开始实习。实习期并未有当时面试的时候，听闻到的发家致富感，我过的非常的清贫。
2009年12月份，我拿到了律师执业证，开始独立执业。那时候我感觉我离20万的帕萨特已经不再那么遥远了。
2013年，我拥有了人生中第一辆宝马。
我还记得他跟我讲，你就是典型的安徽人。
典型的安徽人是指什么呢？没有想法，有想法不做。我们安徽人在外面打工，包括做装修的各个行业的人都很多，但是实际挣了钱在外面落脚买房子的不多，都是回去建房子、买车，这就是典型的安徽人。
过了一段时间，他说：“你还是典型安徽人，为什么你有了想法不去做、不去多尝试？你看我浙江人是吧，我要做老板，我现在有10个想法，我做完之后，按概
率算，总会有1-2个会成功的。你现在有想法了又不去做，你怎么能成功呢？”
是的，我必须把我脑海中的想法，一一拿出来试错。就像刚毕业的前3年那样—–即便头破血流，我重回了更适合自己的律师道路。
专业化，而不是万金油，成为我试错的首选。
在执业初始，我曾经尝试过私人律师业务，跟银行、保险公司一起设计私人律师卡，在卖保险时赠送给客户，但效果不是很好。
来到盈科后，我对法律服务的专业化认知才发生了改变。
在盈科，我们都有统一的oa办公系统和企业邮箱。当时，我邮箱收到了盈科全国很多个专委会环节的报名通知。我看到了「法律风险管理专业委员会」，我不理解“法律风险管理”的概念，我更不知道“法律风险管理”做些什么？我就带着试一试的心态报了名。
之后，我第一次来到北京，就是去参加专委会召开的年度会议。那个时候，我才知道什么叫专业化，我才了解到我和专业律师之间的差距到底有多大：不是几里路的问题，而是天上与地下区别。
我很感谢当初专业化的定位和律师行业选择，让我成为了一名更值得客户信赖的专业律师。现在，与我刚到盈科时相比，创收大概翻了20倍。
我相信只要大家也坚定地走专业化道路，度过前几年可能会有的不稳定时期，用长期主义的心态来坚守，一定会有收获的。
以下，和大家一起回顾一下我的专业化选择之路。法律服务的专业方向很多，具体走哪一条专业化道路？是在万金油和专业化的选择题之后，又面临的一个选择题。
机缘巧合下，商业特许经营的两个诉讼案件找到了我，我记得是2018年。一个是台湾某茶饮品牌杭州运营机构被投诉纠纷案，我代理被告；一个是某知名餐饮鱼品牌加盟纠纷案商案，我代理原告。
那个时间段，同时处理这两起纠纷的过程中，我发现陌生行业法律服务乍看简单，但稍微花心思深入去研究了解就会发现每个细分行业的法律服务都是有门槛的。
回顾过往，可能是我当时多想了一点，从原告角度、从被告角度，从加盟商角度，从品牌商角度去思考，为什么会有这样的纠纷？这行业遇到了什么样的问题？有没有一些行业共性的东西？
带着这个疑问，我带领两个助理花了大概三四个月时间做了一份这个细分行业的司法裁判大数据报告，把全国的同类型的纠纷案件用手工的方式全部下载下来，摘录放到excel表里面进行比对。我们根据争议焦点，对2000余份司法判例进行比对，发现争议焦点里面体现的共同点就是那么几个典型问题，我就把它编制成行业常见的法律风险大数据报告（在威科先行中可以查到：《全国商业特许经营行业法律风险白皮书》）。这件事，我们坚持做到了现在，我们每年都会更新并发布当年的《白皮书》。
在海尔项目服务结束的时候，我和海尔之家的法务部的一名高级法务经理聊起我们整个中标历程。他说，海尔的洗衣先生项目要去落地时，需要找专业的商业特许经营律师，而我们每年都在通过威科法律先行数据库等平台发布的《全国商业特许经营法律风险白皮书》，他们注意到了，他先联系了我们青岛分所，询问我的情况，得到了肯定答复后，就发邮箱给我们律所，邀请我去参加投标。
那个周五的下午，我刚好机缘巧合打开办公邮箱发现了这份邀请投标的邮件，发现投标截止日期是星期天。于是，我周末就在写标书，用ppt的方式写了一份标书发邮件过去。
毕竟，这是世界500强企业，很多律所都在抢，而我和海尔之间没有任何合作基础，也没有任何资源对接，当时我根本就没想过我会中标，我想到的是尽自己最大的努力把自己专业展示出来。一段时间之后，我竟然收到了邮件邀请我参加线上讲标，最后中标。
我确实没有想到就这样与海尔达成了一段缘分。项目服务快结束的时候，我才了解到之前和我们参与投标的还有大成、金杜这些知名律所的专业律师团队。这或许能阐明专业的力量，以及律师从事专业化道路的必要性吧。
第一，我们还得要「两条腿」走专业化的路。我们之前是专注在做商业特许经营，但从去年下半年开始，我们和另外分所的团队决定一起来，增加企业合规法律服务的专业方向，增强团队创收的抗风险能力，以应对疫情和经济下行周期。客户的需求是综合性的，重点领域的合规业务我们之前一直在研究并进行实务。现在的这种调整，对于我们团队而言，这种调整的幅度并不大，并没有跨行业、跨领域。
第二，改变传统被动的法律服务方式，将合规嵌入企业的业务流程。传统的法律服务，更多是根据客户的需求被动响应。另外，律师为企业书写一份合同文本，其实解决不了目前企业的需求。尤其是《中央企业合规管理办法》里讲到的，合规要嵌入企业的业务流程。
所以今年，我的想法是两条腿走路。
随着经济的恢复，商业特许经营这个板块，我们还会继续做，因为在这个细分行业领域，我们有充分的专业优势；另外一方面，把商业特许经营作为合规的一个细分板块，而后融合其他专业领域的合规服务，我们把这项服务打包起来， 助企业做合规体系建设、做重点业务领域的合规流程再造，这是我们努力的方向。
迷茫期的三年，我走出桎梏，我学法律出身，最终还是回到了我的专业道路，更大程度地发挥了自身的专业优势。
