玫瑰果小说

第231章（第2页）

不过，办公室主任是把人挡在门外的官方角色。

袁得鱼坐在刷着绿色涂料的办公室里，因为时间久远，墙上的涂料已斑驳。

离办公室一段距离的厂房，时不时飘来呛鼻的气味，但主任对此毫无感觉，估计早已习惯了这种气味。

这主任年纪不大，30多岁，圆头圆脑，身体强健。

他穿着一套不合身，像是刚从架子上取下来的棕色西装，里面是一件白色呆板的衬衫，还系着一条廉价领带。

他桌子上放着的一个青花瓷的带盖茶杯，正飘着茶香，桌上还放着一沓报纸，就像某些企业典型的养老状态。

这个主任的声音倒是洪亮。

袁得鱼与他聊了一会儿，知道此人的父亲是这家公司的高管，他是子承父业，自我感觉良好，从某种意义上来说，他是这个上市公司第二代管理层。

&ldo;我们工厂很大，有很多员工，有的几代人都在这里。他们一起去食堂吃饭，一起拎着盆去洗澡，很像一个大家族。&rdo;这个主任闲扯着。

袁得鱼脑子里忽然浮现出一幅画面。一家几口人，手牵着手走出大食堂，每个人都拿着搪瓷碗，然后相互告别。一个说&ldo;我向东走啦&rdo;，另一个说&ldo;我向西走啦&rdo;，他们都跑去工厂的大院子里某一区域上班，一家子在一个地方上班想来也是一件有趣的事。

&ldo;我们的公司业绩很稳定。我说小袁，你到底想了解什么?&rdo;

袁得鱼寻思着如何切入，好不容易有了主意。

&ldo;听说，上面终止了你们曾提起的对日本、韩国有关产品的反倾销调查，这个事对你们影响大吗?&rdo;

主任一下子愣住了，所谓反倾销，不过是一个打压对方价格的商业手段，没想到眼前这个年轻人，对这类事情如此敏感，看来自己小看他了。

主任稍微停顿了一会儿，说：&ldo;事情不都过去了吗?还有啥影响呢?&rdo;

&ldo;如果我没猜错，你们应该还有不少外债，这个反倾销案件，从2001年开始提起，一直拖到2003年9月才宣告结束，为你们争取了不少时间吧?但这种根源上的事情，怎么可能快速解决?公司主营的甲苯二异氰酸酯产品，价格也没能如愿提升，你们打算怎么提高公司的毛利率呢?&rdo;

主任嘘了一口气。

&ldo;我倒有个建议。&rdo;

&ldo;说说看。&rdo;主任开始抽起烟来。

&ldo;在熊市中，因为上游原材料成本的提升，压缩了你们的利润空间，而且，你们的产品也一直供大于求。所以，在过去一年，一直在减少生产量，这样确实也有一定效果，但这不是长久之计。&rdo;

&ldo;那什么是长久之计?&rdo;

&ldo;很简单，增加生产线，扩大生产!&rdo;

&ldo;太可笑了，这不是压缩了我们的利润空间吗?况且，现在已经是供大于求，为什么要逆市场而为?&rdo;

&ldo;做化工的，一定知道台塑大王王永庆。他创办的公司在成立之初就遇到了销售问题，首批产品在台湾只售出一小部分，看起来是供大于求。然而，他没有按照生意场上的常规‐‐供过于求时减少生产，而是反其道而行之，决定扩大生产。他这种举动大多数人难以理解。然而，王永庆凭着直觉，背水一战。原来，王永庆研究过国外的塑胶生产与销售情况，他相信，自己的产品销不出去，不是真的供过于求，而是因为价格太高‐‐要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。后来，事实果然证明了王永庆的算盘打对了。随着产品价格的降低，销路自然打开了。从那以后，聚氯乙烯（pvc）塑胶颗粒的产量持续上升，公司也成了世界上最大的该塑胶颗粒生产企业。&rdo;